“今天的成就要感恩開爾

在自己困難時(shí)期的幫助與扶持”

在照明行業(yè)中,有不少有思想有魄力的牛人,他們往往都是知行合一,并躬身力行。所謂天道酬勤,他們努力的付出理應(yīng)能收獲滿滿的回報(bào)才對,但可惜,現(xiàn)實(shí)是努力并不一定就有回報(bào),成功往往只屬于一小部分人,剩下的大多數(shù)人只能空有一腔熱血,凌云壯志,而不成大器。為什么?因?yàn)檫x擇大于努力!

馬俊,開爾湖北荊州的經(jīng)銷商,一個(gè)85年的小伙子,開朗有活力,采訪后記者發(fā)現(xiàn)馬俊具有極強(qiáng)的邏輯思維能力,對眼前的局勢以及未來的趨勢有著清晰的認(rèn)知,并能根據(jù)趨勢判斷提前作出戰(zhàn)略布局。很早之前,他就認(rèn)為整個(gè)照明行業(yè),處于渠道變革過程中,未來LED照明的產(chǎn)品渠道會逐步下沉,從市進(jìn)一步滲入到縣、鎮(zhèn)是照明企業(yè)未來實(shí)現(xiàn)收入持續(xù)增長的戰(zhàn)略方向,必須提前布局,搶占先機(jī)。而照明行業(yè)目前的渠道發(fā)展趨勢正在也印證了他過去的判斷,先人一步的布局讓他的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了先發(fā)優(yōu)勢,成為開爾經(jīng)銷商里面的黑馬。

在與開爾合作之前,馬俊主要經(jīng)營的是低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格非常便宜,所以貨量很大,用貨如輪轉(zhuǎn)來形容也不為過,但是品質(zhì)問題卻讓馬俊苦不堪言。他每天都接到大量的關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問題的客訴,讓他疲于應(yīng)對。消費(fèi)者抱怨商家,商家抱怨馬俊,而馬俊只能自己處理,畢竟低質(zhì)低價(jià)的廠家能有什么售后服務(wù)可言?也因?yàn)檫@樣,前期利潤很快就被后期高昂的維護(hù)成本吞噬掉,而且還失去了合作伙伴的信任,可謂是辛辛苦苦大半年,一夜回到解放前。如此糟糕的經(jīng)營狀況,讓他感到非常疲憊和沮喪。他也開始明白到,埋頭苦干之余還要抬頭看路,低質(zhì)低價(jià)是一條沒有未來的經(jīng)營路線。

如何才能扭轉(zhuǎn)劣勢?他選擇從市場尋找答案。通過走訪多個(gè)建材城、五金交電城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶,并深入了解客戶的需求后,馬俊得的答案是:過硬的產(chǎn)品品質(zhì)才是可持續(xù)發(fā)展的根基,必須找一個(gè)有實(shí)力品牌企業(yè)合作。一段時(shí)間的尋尋覓覓之后,轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn),他從開爾一個(gè)湖北經(jīng)銷商處了解到開爾這個(gè)品牌以及它的產(chǎn)品后,對開爾興趣盎然,并即刻趕往武漢與開爾湖北分公司副總經(jīng)理余建新會面洽談。一番深入的交流后,他了解到已經(jīng)穩(wěn)健經(jīng)營多年的開爾照明不但產(chǎn)品齊全,而且以產(chǎn)品品質(zhì)作為立業(yè)之本,并依托品質(zhì)在市場上建立起良好的口碑,是一個(gè)經(jīng)得起市場和時(shí)間考驗(yàn)的可持續(xù)發(fā)展品牌。而且開爾照明的經(jīng)營理念,與馬俊在市場調(diào)研后對品牌廠家的要求不謀而合,馬俊知道開爾就是他要找的目標(biāo)品牌。

2015年,馬俊正式加入開爾。然而現(xiàn)實(shí)并不是童話故事,即使確定了合作關(guān)系,也并不意味著馬上就可以打開新局面走向人生的巔峰。因?yàn)轳R俊前期經(jīng)營低端產(chǎn)品的品質(zhì)問題頻頻發(fā)生,導(dǎo)致客戶失去信心,加上資金鏈吃緊,要打開新局面,談何容易。這時(shí)候,站在馬俊背后的開爾照明毅然出手扶持,協(xié)助他重新建立市場,用品質(zhì)過硬的產(chǎn)品讓合作商家重獲信心,業(yè)績開始漸露曙光。合作的初期,因?yàn)楫a(chǎn)品品類與規(guī)格齊全,價(jià)格適中,而且品質(zhì)穩(wěn)定,加上開爾團(tuán)隊(duì)與馬俊有力的市場推廣,客戶好評立竿見影!選擇開爾,讓他的付出獲得了回報(bào),也讓他對擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模的信心大增,這在以前是不可想象的。選擇一個(gè)有實(shí)力的合作伙伴,真的是可持續(xù)發(fā)展的必要前提。

2016年,馬俊果斷加大力度,主推開爾的產(chǎn)品,并開始布局更大的市場。他在荊州市下轄的縣城設(shè)分倉并對荊州市場終端形象進(jìn)行升級,全面提升了市場氛圍后便與業(yè)務(wù)員一起在前線開拓市場,zui后成功鋪貨近500家商戶,業(yè)績增長開始進(jìn)入快車道。

2018年,他乘勝追擊上線開爾家居產(chǎn)品。因?yàn)楣庠搭惻c家居類產(chǎn)品銷售的方向以及側(cè)重點(diǎn)有所區(qū)別,一開始難以鋪開市場。開爾總部知道馬俊在這方面的困難后,毅然決定派人支援馬俊拓展燈飾市場,協(xié)助他在當(dāng)?shù)責(zé)麸検袌龃蝽懥嗣��?家居產(chǎn)品成功破冰,開始成為他業(yè)績的新增長點(diǎn)。

在現(xiàn)實(shí)的市場經(jīng)營中,廠家和經(jīng)銷商是同盟關(guān)系。廠家需要經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)營能力,經(jīng)銷商需要廠家供應(yīng)綜合實(shí)力過硬的產(chǎn)品以及到位的市場推廣服務(wù)。雙方相互理解、相互信賴、相互支持,才能戰(zhàn)無不勝攻無不克。

85后的馬俊在短短幾年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,成為了荊州照明市場的黑馬。目前主打流通批發(fā)渠道的馬俊帶著他的團(tuán)隊(duì),找準(zhǔn)市場發(fā)展趨勢的方向,知行合一,并先發(fā)制人,成功的背后是正確的選擇,是努力與付出。對于照明行業(yè)的未來,他認(rèn)為行業(yè)存在痛點(diǎn),但也存在機(jī)遇,誰能解決痛點(diǎn)誰就能享受機(jī)遇紅利。第 一個(gè)是品牌,經(jīng)過行業(yè)內(nèi)部競爭和疫情外部沖擊的雙重洗牌之后照明行業(yè)開始從過去的魚龍混雜的分散狀態(tài)向品牌化的整合狀態(tài)發(fā)展,加之消費(fèi)者的品牌意識日漸提高,品牌力將會成為照明企業(yè)開拓市場的制勝法寶。第二個(gè)是產(chǎn)品,隨著萬物互聯(lián)的技術(shù)發(fā)展,LED產(chǎn)品被賦予了新的功能,而這就要求照明企業(yè)要有足夠的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,不斷開發(fā)zui新zui好的產(chǎn)品。

同樣是貨如輪轉(zhuǎn),今天的馬俊即使每天還是很忙很累,但每一分的耕耘都能收獲一分的回報(bào)。而在加入開爾之前,他每天再忙再累再努力也只能是白忙活。所以馬俊時(shí)常抱著感恩的心態(tài)說:“努力很重要,但選擇一個(gè)好的平臺更重要。沒有公司在自己困難時(shí)期的幫助與扶持,也就沒有今天的成就。自己會與公司共進(jìn)退,同發(fā)展!”未來,開爾照明會繼續(xù)堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品力、服務(wù)力,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造一個(gè)更大的平臺與廣大的經(jīng)銷商攜手創(chuàng)造更多價(jià)值。